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Serie Ventas

Titulo Descripcion
E-555 Obteniendo Información de los Productos En este programa se revela la importancia de proveer a los prospectos y compradores de conocimiento e información específico para que los mismos puedan tomar la mejor decisión de compra posible.
E-552 El Toque Personal: Lo que Rodea la Venta Se definen y establecen aquí los conocimientos y habilidades necesarias ....
E-549 Las Ventas: El Motor del Desarrollo Económico En este programa se muestra como las ventas personales estimulan el crecimiento global .....
E-558 Bajo la Superficie. ¿Por Qué Compra la Gente? Se remarcan aquí los factores que influyen en la decisión de compra y hacen que el consumidor realice su compra.
E-553 Primera Impresión: Imaginación Se enfatiza aquí la importancia de la imagen personal que la gente de ventas proyecta a sus cliente y por ende los resultados que obtiene por ello.
E-556 Características de los Productos, Sus Beneficios Se muestra aquí la importancia para el vendedor de convertir Ias características de los productos en "beneficios para el cliente".
E-554 Rutinas de Ventas: Estilos de Comunicación Se examinan aquí los estilos de comunicación, a menudo barreras para obtener resultados....
E-550 Un Mundo de Vendedores: La Carrera del Vendedor Se examinan aquí las oportunidades y los potenciales beneficios en la carrera de un vendedor.
E-557 En Posición: Estrategia para la Venta de Productos Este programa se centra en aquellas decisiones, actividades y técnicas en la comunicación que forman estrategias de ventas para el lanzamiento de nuevos productos y el relanzamiento de los existentes.
E-551 El Gran Retrato: Lo que Rodea la Venta En este programa se provee una mirada general sobre el amplio rango de oportunidades que brinda ....
E-559 Paso A Paso: Los Procesos de Compra Se ven aquí los dos factores más importantes en la decisión de compra. Los emocionales y los racionales, su descripción y clasificación
E-560 Construyendo una Base de Prospectos Se discuten aquí los diferentes métodos que los vendedores pueden utilizar ......
E-561 Plan de Acción: La Estrategia de la Presentación Vemos aquí la importancia de realizar un plan previo a cada una de las presentaciones de ventas.
E-562 Las Presentaciones de Ventas En este programa se estudian las cuatro partes mas importantes de una presentación de ventas del tipo "Consultivo".
E-563 Las Demostraciones de Venta Se destaca aquí la importancia de las demostraciones de ventas, como una forma probada para reforzar y enfatizar las ventas del tipo "Consultivo".
E-564 Comerciando con Compradores Difíciles Se proveen aquí estrategias y métodos para negociar con compradores difíciles y como lograr vencer su resistencia.
E-565 Llegando a la Meta: El Cierre de la Venta Se ofrecen aquí métodos para "cerrar una venta" como un final esperado de una bien planeada y realizada presentación de ventas.
E-566 Servicio Completo: Atención a Clientes En este programa se estudian en particular los dos procesos mas importantes en la compraventa personal.
E-567 Servicio Extra: Cumpliendo la Venta Se discuten aquí las preocupaciones de los clientes en el momento de realizar una compra .....
E-568 Estableciendo el Ritmo: Gerencia de Ventas 1 Vemos aquí las responsabilidades del gerente de Ventas, sus funciones y tareas para ser exitoso en las mismas.
 
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